20 Января 2021 | 10:58

Крупный план: Азиз Буриев, директор маркетингового агентства DE FACTO: «Узбекский потребитель становится разборчивее, рациональнее и образованнее»

В шаге от чего реклама в Узбекистане? Что должны и не должны делать агентства, а также о главном принципе маркетолога рассказал Adindex Asia директор маркетингового агентства DE FACTO Азиз Буриев.

image

АЗИЗ БУРИЕВ

директор маркетингового агентства

DE FACTO

Проводя перепись торговых точек, был удивлен, что большинство из них не имеют названия, либо имеют общепринятые «клише» названия

Родился 17 марта 1974 года. С 1995 года по 2004 год работал в международной компании RAI Consultants Ltd, где прошел путь от интервьюера до менеджера. Успел также поработать в других маркетинговых агентствах и в рекламном агентстве McCann Erickson Uzbekistan. В 2007 году открыл собственное агентство DE FACTO Marketing, которое возглавляет до сих пор.

25 лет в маркетинге

3 компании сменил за время работы

8 часов длится рабочий день

Еще десять лет назад потребитель в Узбекистане… был не такой избалованный со стороны производителей. С каждым годом узбекский потребитель становится разборчивее, рациональнее и образованнее. В немалой степени на это повлияла и пандемия. Если раньше клиент был готов платить любую цену, то теперь он обращает значительно больше внимания на соотношение цены и качества продукта. Поэтому для производителя важно предлагать качественный товар за разумную цену.

Что лучше всего продает продукт? Зависит от самого продукта. Если рынок не зрелый, то продавать можно и просто имея привлекательную упаковку и обеспечивая наличие товара на полке. Но в последнее время в Узбекистане таких категорий товаров становится все меньше, и уже необходимо учитывать множество факторов, начиная от цены и заканчивая привлекательностью и лояльностью к бренду.

Я точно знаю, что никогда… не буду работать и заниматься тем, что мне не нравится. Уверен, что работа должна приносить удовольствие. Нелюбимая и неинтересная работа, которая не дает позитивных эмоций, утомляет даже при высокой заработной плате. Поэтому необходимо либо сменить то, чем вы занимаетесь, либо отношение к ней. Треть своей жизни проводим на работе, а если она не будет доставлять удовольствие, то человек постоянно будет чувствовать себя измотанным и подавленным и, даже при больших доходах, он не будет удовлетворен результатами. А со временем это может сказаться на вашей продуктивности, моральном состоянии и здоровье в целом. Выполняя работу, которая доставляет удовольствие, можно добиться больших результатов.

Агентства не должны… бояться предлагать оптимальный способ достижения результатов и целей, поставленных заказчиком. Профессионалы, учитывая накопленный опыт и знания, порой, лучше видят и знают более эффективные способы достижения результатов.

Агентство должно… максимально и всестороннее изучить проблему заказчика. Быть многогранным и постоянно развивать профессионализм своих сотрудников, помогать в этом клиенту. Стремиться развивать не только бизнесы своих клиентов, но и в целом индустрию маркетинга в своей стране.

Самое лучшее в работе – это… когда она приносит радость и пользу окружающим. Может, звучит немного банально и избито, но это так. У многих хорошая работа ассоциируется, прежде всего, с высокой заработной платой. Но, на мой взгляд, этого недостаточно. Понимание того, что ты делаешь нечто полезное и улучшающее жизнь окружающих, чувствовать себя профессионалом, а также признание этого факта коллегами также являются необходимыми условиями того, чтобы работа доставляло удовольствие.

Рекламный рынок Узбекистана в шаге от… перехода в Digital. Большинство потребителей все больше проводят свое время в онлайн. Уже давно основным экраном большинства потребителей стал смартфон.

Чтобы выстроить грамотную стратегию, необходимо… Четко понимать цели, имеющиеся ресурсы и реально оценивать свои возможности. Ну и, конечно, иметь грамотного специалиста.

Я считаю, что нейминг в Узбекистане… Уже становится актуальным. Проводя перепись торговых точек, был удивлен, что большинство розничных торговых точек не имеют названия, либо имеют общепринятые «клише» названия. Так, например, в Ташкенте вы можете встретить несколько сотен кафе с названием «МИЛЛИЙ ТАОМЛАР» (перевод с узбекского: «НАЦИОНАЛЬНЫЕ БЛЮДА») и несколько десятков кафе с вывеской «БУХАРА» или «ЛАВАШ». Но ситуация и тут меняется, и уже можно встретить достаточно много креативных названий, как среди точек общепита, так и в названиях товаров.

Если бы я не пришел в маркетинг, то… скорее всего преподавал бы, либо моя профессия была бы связана с изучением фауны или флоры.

В детстве мечтал быть… лесником. Очень любил животных и не пропускал не одной передачи «В мире животных» с Н. Н. Дроздовым.

Если бы я был брендом, мой слоган звучал бы следующим образом: Используй все возможности, по максимуму.

Главный принцип хорошего маркетолога… Более глубоко понимать желания, потребности и инсайты потребителей. Не стоять на месте, развиваться, много читать, изучать, общаться, наблюдать и находить новые возможности улучшать товары и услуги, удовлетворяющие потребности людей.

Один на один с брендами

Моя спортивная марка: Adidas

Страна как бренд: скорее город, чем страна. Это Нью-Йорк!

Мое приложение для работы: Telegram

Мой автомобиль: Любимая марка BMW, но таможенные ставки моего государства вынуждают ездить на продукции отечественного автопрома, в частности на Chevrolet Tracker.

Моя марка одежды/аксессуаров: BOSS, TOMMY HILFIGER, LACOSTE

Мой гаджет: Huawei P30. Всегда покупаю смартфон с хорошей камерой. Часто путешествую и, когда под рукой хорошая камера, это позволяет запечатлеть ценные моменты и кадры.