30 Декабря 2020 | 15:44

Как устроен рынок private label в Казахстане

«У нас есть поток покупателей и приоритетные места на полках. Так почему бы нам не продавать свои товары?» – такой логикой руководствуются торговые сети, когда запускают товары под собственной маркой – private label. Сети, как правило, не строят заводы и фабрики, они договариваются с производителями о выпуске линейки продукции с собственным логотипом.

image

Деловое издание «Курсив» опубликовало анализ рынка private label в Казахстане. AdIndex Asia публикует выдержки из материала.

За счет снижения расходов на рекламу, дистрибуцию и другое, такие товары доходят до покупателя с существенной разницей в цене. В среднем private label дешевле брендовых аналогов на 20–30%

В Казахстане собственные торговые марки (СТМ) есть у крупных международных сетей, Продукция private label METRO в стране продается с момента запуска первого торгового центра в 2009 году. В продуктовом портфеле компании – восемь линеек товаров СТМ: молочные продукты, консервированные овощи и фрукты, крупы, специи, вино, сладости и непродовольственные товары. Линейки включают около 2 тыс. позиций.

В 2021 году METRO планирует запуск новинок с локальными производителями моющих, чистящих средств, замороженных булочек и некоторых товаров социального значения.

Один из крупнейших европейских DIY-ретейлеров «Леруа Мерлен» продает СТМ около 30 лет. Сейчас частные марки есть во всех товарных категориях, даже стабильно успешные позиции постоянно обновляются. Доля ассортимента и продаж СТМ отличается в разных отделах, но в целом они занимают 16% артикулов и приносят от 5% до 47% выручки.

Часть СТМ «Леруа Мерлен» производится в Европе, часть – в Китае. В каждой стране присутствия некоторые частные марки выпускаются локальными производителями. Критерии сертификации товаров везде одинаковые. И если на какую-то марку поступает много жалоб, ее снимают с продажи и могут даже прекратить ее производство.

В Казахстане сейчас производится чуть меньше 200 артикулов СТМ – в основном это товары из сегментов «Электрика» и «Водоснабжение».

Собственную торговую марку «Все в дом» весной 2020 года запустила в продажу отечественная торгово-розничная сеть Magnum. Однако к детальному разговору о ней в компании пока не готовы. Сейчас «Все в дом» – это несколько десятков позиций в категориях «Продукты питания» и «Нонфуд».

Большая часть товаров – казахстанского производства, но есть контракты и с зарубежными производителями. К примеру, влажные салфетки, ватные палочки и диски, кондиционер для белья и томатную пасту делают в разных городах России. Чипсы поставляют из Кыргызстана, тряпки для уборки – из Украины, консервированную клубнику и персики – из Китая, а ананасы – из Вьетнама. 

Глобальный рост интереса к СТМ эксперты отчасти объясняют пандемией: в любой кризисный период продажи частных марок растут просто потому, что их цена ниже, чем у брендовой продукции. Но в этот раз увеличившийся спрос, по прогнозам, может внести значительные изменения в структуру рынка.