18 Мая 2021 | 11:19

Кому добавки? Как в пандемию и карантин запускался новый бренд Al Karal

Идея открыть свой бизнес посещает многих людей. В наше время, когда большинство коммуникаций происходит через интернет, это кажется особенно легко. А как на самом деле? О выходе на рынок первого и единственного в Казахстане отечественного бренда кормовых добавок для животных материал AdIndex.Asia.

image

Бренд: Al Karal — кормовые добавки

Инвестиции в бизнес: $500 тыс.

Мощность производства: 200 000 литров в месяц с ростом до 7 млн в год

«Вначале ты просто работаешь, а к сорока годам начинаешь слушать свое сердце». Так известный казахстанский финансист Асем Кенжебек рассказывает о крутом повороте в ее судьбе. Год назад она запустила на рынок первый и единственный в Казахстане бренд кормовых добавок для животных на основе высокомолекулярных гуминовых кислот Al Karal. Миссия бренда — сократить использование антибиотиков в животноводстве, заменив их органикой.

«У меня много друзей, которые сменили профессию: стилист, шеф-повар в европейском ресторане, диетолог-нутрициолог. Наверное, сейчас такое время. Эра, когда нужно перестраиваться. Я тоже думала о своей роли в жизни, о миссии, о том, какие ценности передать детям (у Асем их четверо — прим. ред.). И тут к нам пришла семья ученых, микробиолог и химик, которые искали инвесторов для своих разработок. Любовь к животным, тема экологии, правильного отношения ко всему окружающему всегда была моим базовым принципом. Мы оказались на одной волне ценностей», — рассказывает о своем решении Асем Кенжебек.

Фото: Асем Кенжебек, личный архив

Гумины — откуда они берутся и что собой представляют?

Гуминовые кислоты — кладезь питательных веществ. Добываются из натурального сырья: бурый уголь из месторождения в Алматинской области. Препараты на основе гуминовых кислот активируют метаболизм, улучшают обменные процессы. Используются как в животноводстве, так и в производстве БАДов и косметики для людей.

Разработка бренда

Фото: архив компании

Кто-то платит разработчикам роялти за использование патентов. Асем Кенжебек поступила иначе. Она взяла ученых, авторов идеи, в долю как соучредителей. Компания получила Свидетельство о государственной регистрации, проведя серию лабораторных исследований, и зарегистрировала торговую марку. На это ушел почти год.

Название бренда Al Karal — тюркское. «Ал» означает «возьми», «кара» — черный цвет. В чистом виде гуминовые кислоты имеют вид черного или темно-бурого порошка. Вначале решили обыграть цвет, потом добавили приставку Al. Это секрет маркетологов: если товар называется на букву «А», он будет на первых страницах в специализированных справочниках.

Фото: архив компании.

«Мы обсуждали все детали — логотип, вид товара, вплоть до конечной упаковки коробок. Параллельно шел брейндшторминг: как выходить на экспорт. Все это перед ноутбуком. В стране карантин, нет физической возможности поехать в другие регионы», — вспоминает Асем Кенжебек.

Было решено продвигать две отдельных линейки – для животноводов – Al Karal Bio. Для любителей домашних животных — Al Karal Pets. Целевая аудитория разная, соответственно, разные способы продаж, сайты, страницы в социальных сетях.
Добавки на основе гуминовых веществ широко используются в западных странах. Преимуществом продукции Al Karal стало то, что в продукцию добавляют пробиотик Bacillus subtilis (это он делает корейскую капусту кимчи такой полезной). Получился продукт с ценностью двух полезных продуктов по цене одного.

«В мире рынок товаров для животных по объему сравним с рынком для детей. Маркетологи даже называют владельцев домашних животных «Pet Parents» — родители питомца. У нас нет такого культа домашних животных, как в Европе или США, поэтому мы ориентируемся на экспорт. Думаем, что на рынке Казахстана и стран СНГ быстрее «выстрелят» добавки для животноводства. Если крупная ферма убедилась в качестве товара, то сразу сделает поставки на тысячу голов», — объясняют в компании.

Терра инкогнита: новый рынок, новый бренд

Фото: архив компании.

Освоить новый рынок трудно, даже если он находится не в Китае или США, а в соседней области. Сделать это в пандемию, в самый разгар карантина — сложнее вдвойне. Центр развития торговой политики QazTrade помог «встать на полки» крупнейшей оптовой платформы AliBaba. Первые партии кормовых добавок уже отправлены в Южную Африку и Иран, ведутся переговоры с животноводами России, Грузии и стран Центральной Азии.

За рубежом гуминовые добавки используются в органическом животноводстве. Но казахстанские фермеры по старинке верили в силу антибиотиков и со скепсисом воспринимали новинку. Тут на помощь Асем Кенжебек пришли банковские связи. Она обратилась к коллегам в регионах, таким же опытным банкирам и финансистам. Кто, как не банкир, знает всех крепких аграриев в своем городе?

«Найти дистрибьюторов в регионах очень сложно. В этом мне помог банковский опыт и репутация. Во всех областях есть директора региональных банков, многие уже ушли из банков или стояли на перепутье. Они сейчас показывают самые лучшие продажи», — рассказала Асем Кенжебек. В результате у компании 12 региональных дистрибьюторов и 130 торговых точек по всему Казахстану.

Сейчас Al Karal инвестирует в исследования. В крупных фермерских хозяйствах Казахстана, на птицефабриках и в ветеринарных клиниках анализируют влияние гуминовых кислот на животных, в том числе ослабленных. Это делается для того, чтобы независимые эксперты сами сделали выводы об эффективности. Оценили продукт и в алматинском зоопарке, куда компания регулярно отвозит добавки, как говорят, «чтобы животные чувствовали себя комфортно и счастливо». В планах выпустить новую, третью линейку гуминовых пищевых добавок, но уже для людей.

Автор: Ольга Настюкова