06 Октября 2021 | 11:19

Мария Лапук, Vinci Agency: Казахстан – большой рынок, емкий

Международное агентство Vinci Agency выходит в Центральную Азию.

image
Фото: Мария Лапук, личный архив

Vinci Agency — международное PR-агентство с российскими корнями, имеющее офисы в Москве, Шанхае и Лиссабоне, — открывает офис в Казахстане. В портфолио агентства крупные клиенты «Яндекс», «Норильский никель», QIWI и другие компании. «Технологические и венчурные компании — наша специализация. Также мы готовы работать с госсектором», — рассказывает сооснователь агентства Мария Лапук.

фото: Мария Лапук, личный архив

 

AdIndex.Asia выяснил, что Vinci Agency привлекает в Казахстане.

Мария, расскажите, какие услуги вы планируете оказывать в Казахстане?

Мы уже какое-то время работали с клиентами в Казахстане и Узбекистане, и нам хочется зайти на рынок. Мы видим, что возрастает количество технологических компаний на рынках, венчурных, а это наша основная специализация. Мы можем привнести на эти рынки нашу экспертизу и опыт. Также мы помогаем компаниям из разных стран  с выходом на новые рынки. Есть кейс, когда клиенту с корнями в Америке мы помогли сделать театр в России. Есть проект в Грузии, которому помогаем в Америке. А теперь такие же услуги будем оказывать на рынке стран Центральной Азии.

Можете назвать каких-то клиентов, с которыми уже здесь работаете?

Не могу, но это большие международные компании.

Есть ли какие-то особенности у клиентов из разных стран и у работы на разных рынках? Поделитесь опытом.

На самом  деле особенности есть у всех рынков. У нас есть клиенты в Европе, Шанхае, России. Везде разные скорости, закупки устроены по-разному. Даже в России. Москва — стремительный город, быстрый, а в Санкт-Петербурге все происходит куда медленнее. На Дальнем Востоке договоренности между людьми важнее юридических договоров. Разный медийный ландшафт. Например, в России и Китае разные модели коммуникаций. В России принята западная модель:  если какую-то новость написало большое СМИ, все остальные перепечатают. В Китае такого нет. Большое СМИ никогда не сделает новость, пока маленькие не написали. Эксклюзивность в Китае вообще не играет роли. В России часть медийной повестки сместилась в Telegram-каналы, такого вообще ни в одной стране нет.

А что в Казахстане? Есть ли какие-то особенности у этого рынка?

В Казахстане большой рост инфлюенсеров, в том числе в бизнесе. Есть большой перекос медиа в сторону глянца, а не бизнеса. Раньше у нас были простые и понятные каналы — телевидение, радио, газеты. Сейчас не всегда нужны профессиональные медиа, чтобы сформировать репутацию. Есть разнообразные прямые каналы коммуникаций: инфлюенсеры, Яндекс.дзен, Telegram-каналы.  Нобелевский лауреат Даниэль Канеман говорит, что соцсети — это классно, но это и большая проблема. Нам показывают ту информацию, которая нам нравится. Мы становимся заложниками алгоритмов.

Сейчас у вас около 50 сотрудников в разных странах мира, есть и аутсорс-команды. Когда открывались, сразу ставили задачу, что вы — международное агентство?

 

Изначально мы думали, что просто будем делать PR. Спустя год стали думать, что же такого уникального можем делать на рынке, на что будет спрос?  И вот тогда вышли в Азию. Как раз начались санкции, Америка стала чуть менее доступной, и многие российские компании стали смотреть на Корею, Китай и Японию с точки зрении масштабирования бизнеса. Специалистов по Азии было мало — это была классная ниша. Так появилась команда в Шанхае.

А теперь вы будете открывать Центральную Азию?

Мы уже работали с клиентами из всех стран Центральной Азии, кроме Туркменистана. Даже в Монголии есть кейсы.  Если клиент разрешит, мы вам с удовольствием расскажем. Казахстан — большой рынок, емкий. Это важная точка для всей Центральной Азии. Мы хотим открыть полноценный офис в Алматы, обозначив физически точку присутствия в регионе.

Почему Казахстан, а не Узбекистан?

Да, Узбекистан сейчас переживает бурное развитие. Но с точки зрения объема бизнеса в Казахстане, конечно, он больше. Здесь международные агентства, крупные локальные. Это тот рынок, где уже выстроена цепочка «клиент — агентство» и не нужно придумывать правила игры. Мы приходим на уже отстроенный рынок, это важно. Будем нанимать на проекты местных ребят. Уже есть предварительные договоренности. Чуть позже мы объявим о том, кто стал  нашим управляющим партнером в Казахстане. Это довольно известный человек на рынке. Ждите новостей.

 

Автор: Ольга Настюкова